「QVCすごすぎっ」ジュエリー好きの人気ブロガーオギャ子さんも衝撃！世界の業界人も注目するQVCダイヤモンドの知られざる世界【後編】

こんにちは！！オギャ子です！
40代に突入してからすっかりジュエリー沼にハマってしまった私。

「QVCでダイヤモンドのジュエリーがとんでもなく売れるらしい」という噂を聞きつけたのですが…
キュ…QVC!?　あの通販大手のQVC!?
実際に手に取ることができない通販番組で、ダイヤがバカスカ売れるだなんて嘘だろおお～～？と正直信じられなかったので、突撃取材してきました！

お話を聞いたのは、QVCダイヤモンド界の二大巨頭、
つくりのスペシャリスト・坂根さんと、キラキラの魔術師・アビさん。

2人のお話を聞くと、なぜこんなにQVCが支持を集めているのか、納得しかないお話ばかりで、すっかり見る目が変わりました。
後編では、2人が心血を注ぎこむ「TSV」や、高額ダイヤに興奮するオギャの様子をお届けします！

ダイヤモンド二大巨頭が総力を挙げて準備する「TSV」

さて…、
QVCにはTSVと呼ばれる、1日限りのスペシャルな商品があります。
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※〈TSVって？〉QVCのTODAY'S SPECIAL VALUE (TSV) は、毎日0時に切り替わる、24時間限定の目玉商品。選び抜かれた商品が驚きの特別価格で登場する「今日一番のとっておき」です。

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TSVを担当する日はアビさん、坂根さんたちにとってまさに決戦の日。
そして2人の凄さが一番よくわかる日といっても過言ではありません。

お2人が抜群の目利き力で「これだっ！！」と決めた商品を
「本来ならあり得ないほどの特別価格」で売り出すスペシャルな一日なんです。

いやいや…特別価格とか言って明日になってもやってるんじゃないの？って？

ノンノンノン。
翌日になったらしっかり本来の値段に戻ってます。

だからこそTSVは生もの、鮮度が大事、一期一会のスペシャルデー、
売り手のお二人にとっても、また消費者の私達にとっても
見逃せない一日なのです！！

しかも、アビさんと坂根さんはこれまで積み上げてきた実績から確固たる信頼を得ているので
「2人が提案するものなら間違いない」と根強いファンが多数存在していて、
お2人の出演回を今か今かと待ち構えているわけですよ。

・準備期間は半年から数年!? じっくり時間をかけて最高の品を準備
「TSV」として提供する商品は、質も量も価格も最高の物を求められるので、
少なくとも半年以上前から、物によっては数年がかりでその日に向けて準備がスタートします。

まずは量を確保するためダイヤを集めるのですが、
お2人はダイヤ流通の上流にいる人なので、値段、質、トレンドなどを見ながら今一番いいダイヤモンドを見極めて調達していきます。

しかもダイヤの世界は私達が思っている以上に狭く、世界中がネットワークでつながっているそう。だから一気にまとめて確保しちゃうと「何か準備してるな…？」と勘づかれて値段が上がってしまうためコツコツ少しずつ仕入れていくんだって！

忍びやん…

以前、坂根さんがTSVでめちゃくちゃ売った時は、
「なんでそんなに売れるんだ！」「QVCジャパンすごっ！」「Mr.坂根！WOW！」と世界中の業界人が噂をしていたんだって～～。

世界のダイヤ業界の人がQVCジャパンをチェックしてるっていうことにも驚きだけど、世界の人を驚かせるほど売る彼らの実力にもびっくり！


ちなみに…QVCはそもそも品質基準がめちゃ高くって生半可な商品だと売らせてくれないんだって。
実際に手に取って見れないものだからこそ、徹底的に品質にこだわってる！
だからどんなにコツコツ準備したものでも、基準に満たなかったらバッサァァァァァァとNGを突き付けられることも！

嘘偽りなく、一切妥協なしの本気な番組なのです！

アビさん＆坂根さん：「いや…ほんと…、シャレにならないぐらい厳しい基準ですよ」（苦笑）

・TSV担当当日は生放送を5回転！1日で数億円売り上げる！
そうやって準備したものをTSVとして売り出すわけですが、
番組に出演する2人は当日も大忙し！

なんと0時、8時、11時、17時、22時～と、1日5回も各1時間の生放送番組に出るんだとか。

どっひゃーーー！！！

同じ商品を紹介するときは、録画したものを繰り返し流してるのかと思ったらまさかの全部生放送。

深夜0時～翌23時まで、ぶっつけ本番のリアルタイムショーを5回転もやるもんだから、この日のお2人はほぼ徹夜。

朝は涼しい顔で始めたとしても、回をすすめるごとにアドレナリン大放出！
ブシャァァァァァ！！

最後はスーパー〇イヤ人のようになりながら戦いの１日を駆け抜けます！


自信をもってすすめられる商品、番組で説明するパネルや商品の映し方、見せ方など、万全の準備はしているけど、売れるかは番組が始まるまでわからない。
見ているお客さんの熱量もその時によって全然違う。
だから放送時間帯によって話す内容や商品ラインナップまで違ってくるんだって。
すごっ！

ちなみにアビさんが番組で心がけているのは「出来るだけ短く、ズバッと言い切ること」だそう。

台本を用意して事前に準備していたこともあったのだけど
そうすると熱量がどうしても伝わりきれず、思ったように反響がなかったこともあったんだって。
（これめっちゃわかる！！！文章や画面から伝わる熱量ってたしかにあるんですよ）

とはいえ、お2人が売るTSVは、1つ数十万や数百万することも。
さすがに高すぎじゃない…？と思っていたら、
10年ほど前まではこんなに高額の商品は紹介してなかったんですって。

しかも、数十万の商品を売り出した初めの頃は…

いつもなら生放送開始から注文の電話がじゃんじゃん鳴るはずなのに
全然電話が鳴らない！！

おかしいな…
ヒヤヒヤヒヤ…

このまま注文が全然入らなかったらどうしよう…

内心焦りながらも、じっくりじっくり商品の良さ、そしてマイナスポイントなども正直に誠実に説明し続け…

いよいよ番組も終盤。45分が過ぎ…

ひーーー！！！
もうだめか！？
今日は不発で終わるのか？！！

お願いだから嘘でも電話鳴ってる風にしてよ～～…（そんなことはQVCはしません）
と思ったら…

ぷるるるるるるｒ
ぷるるるるるｒ

ぷるるるるるるｒ

キターーーー！！！！！

残り15分で電話殺到！！！

想像を超える注文が殺到ーーー！！

よっしゃーー！！！！
よかったーーー！！！

無事大成功でふ～～～…と胸をなでおろすという、ドキドキハラハラ体験もあったのだそう。

想像するだけで泡拭きそう…。

でもそれって、番組を見てる人がじっくり悩んでから決断してるということ。
対面で接客されていたらなかなかできないことなので
買う側のわたしたちにとっては、逆にいいところなのかも！
だってお店に行けば説明を受けた分、買わずに帰るって難しかったり
雰囲気にのまれて衝動買いしちゃったりするけど、
通販番組ならじっくり検討できるので冷静にお買い物できる側面もあるよね。

こうして実際に買った人が品物に満足して、リピーターになり、
もっと良いものを…と繰り返すうちに、信頼が積み上げられ、
高額商品でも売れるようになっていったんだって。
25年の重み！