「ワークマン」が驚きの戦略で対抗!? アパレル業界を揺るがす“デカトロン”日本初上陸！

作業服の最大手として知られる「ワークマン」。

同店は全国に837店舗を展開し、現場で働く人たちから絶大な支持を獲得してきました。

さらに最近では、カジュアルブランド「ワークマンプラス」を始動。

今や女性客や若い世代からも注目を集めていますが、今春同店の脅威となる“黒船”が日本に初上陸したようです。

平成最後の黒船・デカトロンとは？

4月2日に放送された「ガイアの夜明け」（テレビ東京系）では、「進撃のワークマン」と題した企画を特集。

今まで「高機能×低価格」の市場を独走中のワークマンでしたが、今年3月に世界最大級のスポーツ・アウトドア用品メーカー「デカトロン（Decathlon）」が日本に初進出しました。

デカトロンの売りも、ワークマンと同じ「高機能×低価格」。

オープン初日から人気を博し、ネット上でも「靴やウェアが爆安でビックリ！」「5000円くらいで売っているような商品が半額の値段で手に入った」「もっとちゃっちいと思ってたけど、品質もデザインも文句なし」など絶賛の声が相次いでいました。

そんな勢いを見せるデカトロンに対し、ワークマンも負けてはいません。

デカトロンに対抗すべく、まず同じエリアに新店舗をオープン。

しかも両店の距離はわずか3kmで、ワークマンはデカトロンよりも早いオープン日を設定したそうです。

さらにデカトロンを迎え撃つ武器として、“撥水”機能を持つデニム「4D 超撥水STRETCHパンツ」を投入。

同商品はもともと今年8月発売予定の商品でした。

他にも商品の売り出し方を見直すため、予めデカトロンの店舗を視察。

上手なスペースの使い方や体験コーナーなど、見習うべきところを参考にしながら“親切な売り場”作りを目指しました。

おかげで同商品は初日販売目標30本に対し、2倍以上の売り上げを記録。

この結果について、ワークマンの商品開発担当・中野登仁さんは「我々にとっては第1歩」「今後成長するためにワークマンが何ができるかが大事」とコメントを残しています。