スーパーの中の人に聞きました! ムダ買いを撲滅する5つの鉄則

【鉄則 4 】スーパーのポイントカードはもう使わない

ポイントカードってそのスーパーでしか使えないことも多いし、還元率も高くないし、実はそんなに得じゃないですよ。私自身、うちのスーパーのポイントカードは使わずに、クレジットカード払いです。お客様には「ポイントカード作りませんか？」っておすすめしますけどね、ふふふ。

【鉄則 5 】入り口（野菜売り場）から入らない

忙しくて考える暇がないお客様の来店が増えている昨今、スーパーは連想ゲーム的に「はい白菜→次は鍋のもと→えのきに豆腐にとり肉も！」とたくさん買わせる配置を考えています。入り口から入ったらスーパーの思うツボ。出口から入り、必要なものだけ冷静に買うのが得策です。

スーパーにひそむ10のワナ

では実際には、スーパーのどの場所にどんなワナがひそんでいるのか？ 　S さんがこっそり、でも可能なかぎり具体的に図解してくれました。

【ワナ 1 】メニュー提案のワナ

白菜からの 鍋、キャベツからのホイコーロー。入り口付近はメニュー提案をしつつ、芋づる式に商品を買わせるワナに満ちている。

【ワナ 2 】野菜の色のコントラストのワナ

緑の野菜の中に真っ赤なトマトがあると、心引かれて思わず買いたくなりませんか？　これぞ色のコントラストのワナ！

【ワナ 3 】見切り品コーナーのワナ

野菜売り場の一角の見切り品コーナーは、安いけれどやっぱり〝お値段なり〟。「安いから」という理由で買うとムダになりがち。

【ワナ 4 】エンドコーナーのワナ

陳列棚にあるのと同じ値段でも〝エンドコーナー〟に山盛りだと、なぜかお得に見えるのが人の心理。これ、完全にワナですよ！

【ワナ 5 】店長のおすすめ品のワナ

〝店長のおすすめ〟って実は「大量に仕入れちゃったから、早く売り切りたいもの」。店長の「買って」パワーに負けないで。

【ワナ 6 】月間お買い得商品のワナ

「1/30まで98円」などの期限つきお買い得商品は、人の脳裏にその日付と値段を焼きつけ、よそのスーパーで買わせない策略。

【ワナ 7 】お総菜コーナーの暖色系照明のワナ

気づいてましたか？　総菜コーナーの照明は、暖色系が多いこと。これは家庭的な光でホッとさせて、つい買わせるワナ！

【ワナ 8 】「あと200 円買えばポイントアップですよ」のワナ

「あと○○円買うとポイントがさらに○倍になりますよ」といってレジ横商品に誘導してます。断わってもいいんですからねっ。

【ワナ 9 】BGMのワナ

夕方のスーパーに流れるBGMは大抵アップテンポな曲。ノリノリな曲に便乗し、1品2品よけいに買わせようとしている。

【ワナ 10 】POPのワナ

白いPOPの中に黄色いPOP、通常サイズのPOPの横に大きめ縦長のPOP、違うPOPはお得に見えて、ずばりワナ！

なるほど、そんな仕掛けだったのか～！と思わず納得してしまう、スーパーにひそむワナの数々。踊らされないための「5つの鉄則」を胸に、ムダ買いとさよならしましょう！

撮影＝林 ひろし　深田卓馬（キャラクター）　編集協力＝宇野津暢子