付加価値は物語!? 価格だけで勝負しない「第3の家具メーカー」の挑戦

家具業界は現在、“激安”と“高級”での2極化が進んでいます。

多くの企業がいずれかの方針を取っているのに対し、中には“第3の道”を突き進む企業も。

今回は、そんな“第3の家具メーカー”の戦略を見ていきましょう。

顧客を惹きつける「物語のある家具」

3月7日に放送された「カンブリア宮殿」（テレビ東京系）では、「価格だけで勝負しない 第3の家具メーカーの挑戦！」と題した企画を特集。

「物語のある家具」で他社との差別化を図る「ワイス・ワイス」という企業にスポットライトが当たりました。

東京ミッドタウンにある「WISE・WISE tools」には、風情あふれる雑貨が多数販売されています。

例えば「小倉織ハンカチ」は、元々“武士の袴”に使われていた素材をアレンジした商品。

戦時中に一時生産が途絶えていましたが、端切れを頼りに復元されたそうです。

また表参道のショールームにはある「ニューモロツカ」というイスは、温もりのある見た目ながら頑丈な作りが人気。

材料には“原木シイタケ”の栽培に使われたクヌギを活用しています。

客は商品の質だけでなく、こうした「商品の持つバックグラウンド」に惹かれているとか。

社長の佐藤岳利さんは、32歳で「ワイス・ワイス」を設立。

しかし2008年のリーマンショックなどを機に、家具メーカー同士の“値下げ合戦”が激化しました。

そこで佐藤さんは“誰がどこの素材で作ったか”が見える商品作りに着目。

家具誕生の“物語”を語ることで、商品に付加価値をプラスしています。